拼多多Temu，一个让美国人疯狂的购物应用，被捧到了iOS下载榜的榜首，成为了美国年轻人的新宠。从上线到现在，仅仅两年多的时间，Temu就凭借其独特的“全托管”策略，在美国市场闯出一片天。
本周一，苹果发布了应用商店年度应用和游戏榜单，Temu再次成为美国最受欢迎的免费应用，这也是Temu第二次霸榜。而在上线一年后，Temu更是取代了TikTok的榜首位置，展示了其强大的市场竞争力。
榜单中，Temu名列前茅，海外版抖音TikTok位列第三，ChatGPT跃升至第四，Google的搜索应用排名第五；Instagram和WhatsApp分别位列第六和第七。值得注意的是，亚马逊也位列在前二十，可见Temu在美国的受欢迎程度，真可谓是杀疯了。
Temu的成功，不仅仅在于其低价的商品和“全托管”的策略，更在于其对于用户的细致关怀和不断优化的购物体验。根据10月份SimilarWeb发布的数据，Temu在推出仅两年后，便成功超越eBay，成为全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。而8月份，Temu APP的用户数量在主要电商平台中位列第三，已达到亚马逊用户数量的91%。
当然，Temu为了能在美国本土扎根，也下了不少功夫。在上线初期，Temu就通过连续购买超级碗广告位的方式，大力推广自己的品牌。而在2023年期间，Temu 在美国每一笔满39美元的订单，营销费用都大约为5美元。这种不惜成本的推广方式，也为其赢得了大量的用户。
今年7月，拼多多集团高级副总裁兼首席发展官朱政透露，旗下的多多跨境（TEMU）自2022年9月上线以来，已经深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入北美、欧洲、亚洲等70多个国家和地区。
然而，随着Temu在海外市场的崛起，美国老牌电商平台亚马逊也坐不住了。今年以来，亚马逊似乎有了一种“打不过就加入”的态势，直接推出了低价商店，与Temu正面竞争。亚马逊的低价商店，不仅价格亲民，而且提供了15天免费退货的优质服务，与Temu形成了鲜明的对比。
亚马逊的低价策略，不仅仅是对Temu的一种挑战，更是对整个电商行业的一种冲击。亚马逊的低价商店，不仅品类繁多，而且价格亲民，为消费者提供了更多的购物选择。这种竞争，对于消费者来说，无疑是一种福音。
在国内市场流量饱和的今天，互联网巨头们纷纷瞄准了海外这个增量市场。MobiLoud的报告显示，2024年全球电商市场规模预计将达到近6万亿美元，占全球零售总额的19.5%。而中国，作为电商大国，Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等电商平台，已经在海外找到了增长的规律。
Temu的出海战略，不仅仅局限于低价和“全托管”的策略，更在于其对于全球市场的精准定位和精细化运营。未来，随着Temu的进一步深耕，其在全球电商市场的地位将更加稳固，但同时也将面临更加激烈的竞争和前所未有的商业机会。
作者 | 高飞
